在外部環(huán)境多變的情況下，要眼睛向外，深挖潛力，減少成本，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，把降本增效落到實(shí)處，將公司上下凝聚成一條繩，齊心協(xié)力銷售。
 

  針對(duì)公司內(nèi)部一些‘倚老賣老’的員工，公司采取威脅的方式，目的就是激活他們，留住他們畢竟，他們的業(yè)務(wù)水平是一流的，又有豐富的經(jīng)驗(yàn)，新入職的員工要達(dá)到他們的水平，最起碼需要半年以上的時(shí)間。經(jīng)過這樣的整頓之后，那些老業(yè)務(wù)員讓領(lǐng)導(dǎo)們省了心，公司業(yè)績(jī)也好轉(zhuǎn)些。”

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    銷售二：開拓方管市場(chǎng)找突破點(diǎn)

   “面對(duì)方管貿(mào)易市場(chǎng)的飽和，可開拓附近的外地市場(chǎng)。雖然外地市場(chǎng)不一定好做，但是，開拓一下最起碼還有機(jī)會(huì)。有一線希望，我們就不會(huì)放棄。”上海享鑫林總表示。
 

    此外，除了尋求外地市場(chǎng)、開拓工地市場(chǎng)外，還可以實(shí)施“西征”“東擴(kuò)”的戰(zhàn)線轉(zhuǎn)移。將方管、方矩管等產(chǎn)品銷售重點(diǎn)西移、東擴(kuò)。

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    銷售三：減轉(zhuǎn)變銷售模式少，改變經(jīng)營(yíng)方法----庫存少進(jìn)多出

    面對(duì)價(jià)格的直線下降與北方高溫、南方洪水的影響下，方管貿(mào)易商們只能轉(zhuǎn)變銷售模式，改變經(jīng)營(yíng)方法，靜心等待時(shí)機(jī)的到來，同時(shí)少進(jìn)多出，減少庫存，保存實(shí)力，保證不讓庫存套牢。”

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